SES営業、こんな
課題はありませんか？
スキル検索とマッチング作業
毎日大量の提案メールが届くが、非効率な人手作業により人材探索に時間を要し、精度も低く案件化しにくい。
非効率な提案業務
提案対応に時間がかかり営業効率が低下、数字が伸びずCSにも注力できず継続率が上がらない。
SOCRATES（ソクラテス）とは？
（ソクラテス）
ITエンジニア提案メールの自動取り込みとスキル可視化+自動マッチングを支援する、SES営業向けクラウドサービスです。
BP様から日々大量に届く人員提案メールの自動取り込みと、独自開発のIT用語辞書とアルゴリズムを用いたスキルシートの自動解析。案件と人材のマッチングの精度とスピードを両立し、属人化を防ぎながら営業効率を大幅改善します。
AI ＆ テキストマイニング技術
で完全自動マッチング
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スキルシート・
案件情報自動取り込みWebアップロードまたはメール転送で、
スキルシート・案件情報を自動取得 -
AI分析・スコア化
テキストマイニングでスキルを定量評価し、
データベース化 -
案件自動マッチング
案件要件とエンジニアスキルを自動照合し、
最適な候補を抽出
SOCRATES ３つの特徴
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Features 01
リードタイム90%短縮
従来1日かかっていたマッチング作業が数分に。その分Customer Successや新規開拓に集中できます。より短時間で3倍の提案数を実現した事例もございます。
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Features 02
属人化を完全解消
新人営業でもベテランと同等の精度でマッチングが可能です。主観的判断を排除し、データドリブンな提案で成約率向上を実現します。
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Features 03
売上を確実に向上
提案数増加×精度向上で成約件数アップ。営業工数削減でCustomer Success投資が可能になり、継続率も改善します。
また、なかなか見つけられなかったスキルを持った人材の発掘もシステムで自動判定するため、長らく決まらなかった案件に対する人材も即時で発見可能。
提案力向上・業務効率化を実現させる主な機能一覧
- 職務経歴書の
自動取り込み - 案件情報の
自動取り込み - エンジニア⇔案件の
自動マッチング - 職務経歴書の
可視化とスコアリング - 案件に必要な
スキルの自動分析 - 複数のエンジニアを
グラフによる比較評価 - 面談時の想定質問文
自動作成 - エンジニアの紹介文自動作成
- オリジナルスキルシート印刷
導入効果の事例
| 項目 | 導入前 | 導入後 | 効果事例 |
|---|---|---|---|
| 書類スクリーニング |
20~30分 / 人材 メール文面でのキーワードマッチングからスキルシートダウンロード〜読み込み |
5~7分 / 人材 | 約75%の時間短縮 |
| エンジニア DB作成 |
主導管理でも追いつかず |
1ヶ月で6000人以上 のBPエンジニアDBが自走で生成可能 |
6ヶ月で2万人近い BPからのエンジニア情報のDB化 |
| 提案まで の時間 |
1~2日 |
10~20分 かつ推薦文章、想定される面談時の 質問リストまで自動で生成 |
単一時間内における提案数が 爆発的に増加 |
| 提案 成約率 |
10%~15% | 20% | 1.5~2倍以上 |
| 属人度 | 高 |
低 （再現性あり） |
パート人材でも成約創出 |
| 対応 案件数 |
営業一人で10~20件 / 月 | 同条件で30~50件 / 月 | 1.5倍〜2倍以上 |
お客様の声
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CASE 01
株式会社インタラクティブ・コミュニケーション・デザイン様
- 業種
- SES / オフショア開発
- 従業員数
- 135名
マッチング効率化と、伴走支援による体制再構築で、提案型の営業へ
- ニーズ
- 属人的なマッチングから脱却し、業務効率化や提案に注力できる営業体制を構築したい。
- 実施内容
- サービス提供のみに留まらず、 現場への徹底的なヒアリングと定期MTGを通じ、営業プロセスを再設計。提案に集中できる体制づくりを支援。
- 成果
- 導入1ヶ月で2,000人超のITエンジニアDBを構築。マッチング精度が向上し、営業は提案数増加と質の向上を実現。
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CASE 02
株式会社フォーサイト･バリュー･テクノロジー様
- 業種
- SES / ITサービス事業
- 従業員数
- 96名
SES営業教育ツールとエンジニアのスキル分析としての活用
- ニーズ
-
- IT業界に精通していない営業担当者を教育したい。
- 新人にとっては、顧客の求めるスキルの背景を汲み取り、適切にマッチングすることが難しい。
- 案件とエンジニアのマッチング精度を高めたい。
- 成果
- 漏れなくエンジニアをサーチでき、提案機会が増加。またその裏付けも理解したうえで提案を進めることで、営業のエンジニアスキルセットへの理解も向上。
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CASE 03
株式会社コウェル様
- 業種
- システム開発 / SES / ITサービス事業
- 従業員数
- 280名
海外エンジニアのスキル可視化で提案力と体制構築を強化
- ニーズ
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- 海外子会社のエンジニアスキルの把握しづらかったため、人材選定や提案をもっと効率的に行いたい。
- 部門毎にエンジニアの情報が分散しており、横断的にリソース検索したい。
- 成果
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- 海外子会社のエンジニアスキルの一元管理・可視化により、顧客へスキル情報を適切に開示でき、信頼関係の維持・強化に繋がった。
- 必要な人材を迅速に検索・選定できるようになり、より的確な提案営業が可能に。
こんな企業におすすめ
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営業数字向上重視
「今月も目標未達...」営業チーム全体の底上げで、月次売上目標を確実達成したい経営者様。個人頼みの営業から組織営業へ。
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Customer Success投資
新規獲得に追われ既存顧客フォローが手薄に。解約を防ぎLTVを最大化したいが、営業工数不足で後回しになっている企業様。
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ROI重視の投資判断
「投資対効果が見えない施策はNG」。月37万円で年間2000万円以上の粗利増を狙う、数字にシビアな経営陣がいる企業様。
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属人化からの脱却
できる営業2-3名が売上の8割を作り、残りのメンバーは月0-1件。「この人たちが毎月1件でも決めてくれれば...」と感じている企業様。
料金プラン
事業規模に合わせたプランを提供しています。
２週間無料トライアルも可能です。
まずはお気軽にご相談ください。
- 機能一覧
- SOCRATES Standard
- SOCRATES Professional
- 月額98,000円（税別）
- 月額370,000円（税別）
- 職務経歴書のメール自動取り込み
- 無制限
- 無制限
- 案件情報のメール自動取り込み
- 無制限
- 無制限
- エンジニア⇔案件の自動マッチング
-
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- 案件に必要なスキルの自動分析
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- 自動タグ付与
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-
- 元スキルシートの閲覧
-
-
- スコアグラフ表示機能
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- 職歴表示機能
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- 面談時の想定質問文自動作成
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- エンジニアの紹介文自動生成
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- オリジナルスキルシート印刷
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- チーム分析
（複数エンジニアの同時評価） -
- メールフィルタ機能
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- 個人情報排除機能
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- 人的資本評価レポート出力オプション（＊）
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- データ保管期間/利用人数
- 無制限
- 無制限
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SOCRATES Standard
月額98,000円（税別）
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無制限職務経歴書のメール自動取り込み
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無制限案件情報のメール自動取り込み
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エンジニア⇔案件の自動マッチング
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案件に必要なスキルの自動分析
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自動タグ付与
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元スキルシートの閲覧
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スコアグラフ表示機能
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職歴表示機能
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面談時の想定質問文自動作成
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エンジニアの紹介文自動生成
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オリジナルスキルシート印刷
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チーム分析（複数のエンジニア〜〜）
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メールフィルタ機能
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個人情報排除機能
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人的資本評価レポート出力オプション（＊）
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無制限データ保管期間/利用人数
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SOCRATES Professional
月額370,000円（税別）
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無制限職務経歴書のメール自動取り込み
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無制限案件情報のメール自動取り込み
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エンジニア⇔案件の自動マッチング
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案件に必要なスキルの自動分析
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自動タグ付与
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元スキルシートの閲覧
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スコアグラフ表示機能
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職歴表示機能
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面談時の想定質問文自動作成
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エンジニアの紹介文自動生成
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オリジナルスキルシート印刷
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チーム分析（複数のエンジニア〜〜）
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メールフィルタ機能
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個人情報排除機能
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人的資本評価レポート出力オプション（＊）
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無制限データ保管期間/利用人数
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（＊）人的資本評価レポート出力に関しては、個別にご相談ください
よくあるご質問
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Q.マッチング機能とはどのような機能ですか？
どのファイルフォーマットの調査票（Excel、Word、PDF等）でも登録することができます。また、選択式・自由記述・ファイル添付・表形式（グリッド）など、多様な設問形式をWeb上で自由に設計・編集することができます。
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Q.分析可能なスキルシートのファイル形式を教えてください。
SOCRATESは、エクセル、ワード、PDFフォーマットで作成されたスキルシートであれば、自動で解析することができます。
ただし、ファイルフォーマットがエクセル、ワード、PDFでも内容が画像データの場合は、解析できません。 -
Q.データの入力代行は行っていますか？
BPO的にスキルシートのアップロードや案件情報の登録、マッチング業務など別費用にて運用サポートをご提供いたします。
BPOに関する件については、個別でご相談ください。 -
Q.契約期間は決まっていますか？
1ヶ月よりご契約いただけます。
SOCTRATESは1ヶ月単位でご契約いただける月額課金のサブスクリプション型サービスとなっております。
まずは2週間、無料で
効果を実感してください
導入企業の100%が「営業数字向上を実感」と回答
あなたの会社も1件確実成約を実現しませんか？
お問い合わせ後24時間以内にご連絡いたします
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